اخطار يجب تفاديها عند ابتكار خطه تسويق
 |
| خطة تسويق |
فائض
عدد كبير من المنتجات عند سعر معين فى مكان واحد من السوق يسمى فائض و سوف يعطى دخل اقل.
المستهلكين ربما يعتبرون شراء الفائض باسعار اقل هذا قد يعطى المنتجين اشاره لارسال كميات اقل لهذا امكان.
المستهلكين ربما يعتبرون شراء الفائض باسعار اقل هذا قد يعطى المنتجين اشاره لارسال كميات اقل لهذا امكان.
نقص
هناك نقص عندما يريد المستهلكين شراء منتجات اضافيه عن المتوفر فى اماكن معينه عندما يحدث ذلك المستهلكين الذين يريدون الشراء من الممكن ان يدفعوا اكثر ليحصلوا على المنتجهذا سيظهر فى ان تجار التجزئه سيعرضوا اسعار اعلى على تجار الجمله للحصول على حجم اضافى.
عندما يتم عرض هذه الاسعار الاضافيه على المنتجين فهى اشاره لكى يحرك كميات اكبر من المنتجات لهذا المكان هذه المعلومات قيمه فالمعلومات عن مختلف الاماكن يجب ان تجمع لاقرار زيادة الانتاج من عدمه.
عندما يتم عرض هذه الاسعار الاضافيه على المنتجين فهى اشاره لكى يحرك كميات اكبر من المنتجات لهذا المكان هذه المعلومات قيمه فالمعلومات عن مختلف الاماكن يجب ان تجمع لاقرار زيادة الانتاج من عدمه.
تنظيم بيع منتج جديد
عند بيع منتج جديد يواجه المديرين مشكلة المناطق الفريده لكل منتج.
المنتجات يجب ان تصل الى الاماكن حيث يستطيع ان يشتريها الزبائن.
لبعض المنتجات هذا معقد ولكن للبعض الاخر فالعمليه التسويقيه سهله للامام.
على كل حال يجب على المديرين جمع المعلومات التى يحتاجونها للحصول على البدائل المتاحه.
لبدء هذه العمليه يجب ان يكون لدى الميرين معلومات كافيه عن المشاكل الاتى ذكرها:
المنتجات يجب ان تصل الى الاماكن حيث يستطيع ان يشتريها الزبائن.
لبعض المنتجات هذا معقد ولكن للبعض الاخر فالعمليه التسويقيه سهله للامام.
على كل حال يجب على المديرين جمع المعلومات التى يحتاجونها للحصول على البدائل المتاحه.
لبدء هذه العمليه يجب ان يكون لدى الميرين معلومات كافيه عن المشاكل الاتى ذكرها:
اقناع المستهلكين بالشراء
من غالبا سوف يشترى المنتج كم مره سيشترون المنتج سنويا ما هو السعر الذى سيشترون به واين سيشترونه؟
المستهلكين لديهم متطلبات واحتياجات معينه فدخولهم تختلف من عاليه الى متوسطه او منخفضه.
هم يجدون الاف المنتجات من الفاخر الى الاحتياجات الضروريه.
لهم تقاليد مختلفه و اذواق مختلفه فالمستهلكون يؤثرون فى قرارات الانتاج كل يوم.
هم يجدون الاف المنتجات من الفاخر الى الاحتياجات الضروريه.
لهم تقاليد مختلفه و اذواق مختلفه فالمستهلكون يؤثرون فى قرارات الانتاج كل يوم.
المستهلكين هم المشترون النهائيون للمنتج لذلك فيجب على المديرين فعل الاتى:
• تحديد خصائص المنتج من حيث احتياج المستهلكين.
• بدء الانتاج عند طلب المستهلكين.
• بيع المنتجات فى اماكن يريدها المستهلكين.
• بيع المنتجات باسعار سوف يدفعها المستهلكين.
المديرين يجب ان يحصلوا على معلومات السوق من اجل عمل القرارات اليوميه الاتيه:
• ما هى الكميه من المنتج التى سيشتريها المستهلك؟
• من يعمل هذه المنتجات ومن ينافس للحصول على هؤلاء المستهلكين؟
• ماهى الاسعار التى سيدفعها المستهلكين؟
• ما هى سرعة انتقال المنتجات والمعلومات خلال قنوات التوزيع؟
• كم يحتاج من الوقت كى يصل زيادة السعر الى المصنع؟
• بناءا على هذه المعلومات هل يزيد الانتاج ام ينخفض؟
موضوع مهم جدا وحساس..كل نقطه منهم محتاج دراسه مستفيضه لوحدها
ردحذفشكرا على التنبيه على الموضوع القيم