الطرق المباشرة للتصدير
تعتمد استراتيجية السياسه التصديريه علي طريقتين حتي يتسني متابعه التطورات العالمية والتعرف علي طرق تطوير منتجك لسهول النفاذ الي الاسواق الخارجيه وهما الطرق المباشرة للتصدير والطرق الغير مباشرة، أما التصدير المباشر يستدعي إستثمار أكثر لرؤوس الاموال في التسويق و لكن درجة التحكم أكبر في سياسات التصدير. •الطرق المباشرة للتصدير:
يمكنك ان تبيع مباشرة الى المستهلكين في الاسواق الخارجية عن طريق انشاء إدارة مبيعات التصدير داخل الدولة ،حيث يتم خلق فرصة أكبر لإقامة علاقة أوثق بين الشركة والمشتري في السوق الخارجي، بالاضافة الى ضرورة إيجاد مدير تصدير لدراسة أسواق أخرى للنفاذ.
والواقع انه في بعض البلدان لا يمكنك ان تبيع للمستهلك النهائي، ففي هذه الحالة يجب عليك استخدام الوسطاء المحليين وهذا ما يحدث بالفعل في دول الشرق الاوسط وامريكا الوسطى وفي بعض البلدان الآسيويه، ووتتنوع أشكال الوسطاء كما يلي:
1- وكلاء البيع:
يشار إلى الوكيل على أنه الشخص المسؤول عن إنهاء البيع مقابل العموله، وهو لا يحمل المسؤولية المالية او تحصيل ثمن البضاعة المباعه أن دوره الرئيسي هو تنفيذ عملية البيع بحيث يقع على عاتق المصدر مراقبة الائتمان وترتيب شروط الدفع .
2- الموزع الاجنبي (المستورد):
يتحمل المستورد كافة الاعمال المالية المتعلقة بالعملية التصديرية، وينبغي علي الموزع أن يوفر التسهيلات و الصيانة للمنتج أثناء تخزينه، ويجب علي المصدر أن يكون على اتصال مباشر ودائم بالمستورد.
3- تجار التجزئه:
يعتمد البيع مباشرة إلى تجار التجزئة في السوق المستهدف على ممثلي المبيعات في الشركة وتتعدد تقنيات البيع والتسويق بحيث أن بعضها يعتمد علي الطباعة (مثل الكتالوجات والإعلانات) عن المنتج ، وهذا يؤدي إلي خفض التكاليف الاجمالية لانه بذلك قد تكون ألغيت تكاليف السفر.
عادة ما يقتصر هذا النظام من المبيعات على السلع الاستهلاكيه التى يمكن بيعها بسعر اقل كما يتمتع بوجود تسهيلات في الدفع .
4- المكاتب التجارية المركزية:
تنقسم المكاتب التجارية المركزية الى قطاعات صناعية و في بعض الدول تمثل المشترى للدولة بأكملها وتعتبر الصين خير مثال على ذلك حيث يوجد لديها ما يسمى شركات التجارة الخارجية والتي يمكنها الشراء للدولة بأكملها أو للمجموعات الاقليمية والمحافظات.
وتضع الشركات التجارية الكبرى في اليابان اتجاهات السوق الياباني للتجارة الخارجية والداخلية، وهذه الشركات التجارية هي الجسر الذي يمكن أن يعبر عليه المصدر إلى السوق الياباني، وتمتلك هذه الشركات مكاتب فى العديد من دول العالم، الا إن في بعض يتم ارسال عينة من المنتجات لليابان للتقييم والحصول على الموافقة النهائية.
0 التعليقات:
إرسال تعليق