كيفية تحديد الدول المستهدفة للتصدير؟
السوق المستهدف هو السوق الذي يري المصدر إمكانية النفاذ إليه بالسلعة او الخدمة التي ينتجها, ولهذا لابد أن يكون المصدر علي علم بالتعريف والتصنيف الدولي للمنتج الذي يريد تصديره إلي السوق المستهدف.ولكي تحدد الدول المستهدفه لمنتجك بدقة وبعلم لابد من وضع خطه محكمة تتلخص في بعض الاسئلة يجب علي كل مصدر الاجابة عليها للوصول الي النتيجة المرغوب فيها وهي كالاتي:
- ماهو مستوي جودة منتجك بالمقارنة بمنتجات منافسيك؟
- هل سعر المنتج سعر تنافسي في السوق الخارجي؟
- من هم أهم المستهلكين لمنتجك؟
ولتحديد الاسواق الأكثر استهدافا يجب مراعاة الاتي:
- ماهي العوائق التجاريه في السوق المستهدف؟
- القوانين التي تفرضها الدول لحماية منتجها المحلي.
- التعريفة الجمركية والضرائب المفروضه علي منتجك.
- الشهادات الدولية التي تضمن معايير التصنيع.
تقييم الأسواق المستهدفة للنفاذ:
لابد من تقييم العديد من الجوانب الخاصة بالأسواق المستهدفة وتحديد سوقين أو ثلاث أسواق للنفاذ, حيث يغطي هذا التقييم العديد من الجوانب الخاصة بالعملية التصديرية وهي:
1- حجم السوق:
•حجم السكان بشكل عام (بالنسبة للمؤشرات الديموجرافية بشكل عام يجب النظر إلى معدل البطالة ومستوى التعليم للمستهلكن).
•المشترين المحتملين في هذا السوق.
•حجم الإستهلاك من تلك المنتج.
•معرفة المنافسين محليا ودوليا.
•حجم الإنتاج من هذا المنتج في هذا السوق.
•معرفة أسعار شحن المنافسين ومقارنة سعر منتجك وجودته مع منتج المنافسين.
2- معدل النمو في السوق:
•معدل النمو في واردات السوق من المنتج عبر عدة سنوات (من ثلاث لخمس سنوات - وهو يعبر عن إذا كان السوق منكمش أم نامي).
•معرفة معدلات النمو المتوقعة للمنتج في هذا السوق لسنتين أو الثلاث القادمين.
3- النفاذ إلى السوقِ:
•القيود الجمركية (والتي يمكن أن تجعل التصدير غير مربح – حيث ان كل دولة لديها جدول التعريفة الجمركية الخاصة بها).
•ضرورة التعرف على المنافسين الدوليين (قارن السعر وجودة المنتج مع منتج المنافسين).
•حدد ممثلو مبيعات في السوق الذي تستهدف التصدير إليه حيث يمكن أَن يمثّل منتجك ، بحيث يمكن أن يكونوا قادرين على إعطائك أفكار أفضل لطرق دخول السوق من خلال القنوات المختلفة للتوزيع.
•الطرق المتاحة والسليمة للترويج لمنتجك في السوق المستهدف.
4- الإستقرار إقتصادي:
يتم التعرف على الأحوال الإقتصادية في الدول من خلال مجموعة من العوامل، منها:
•الناتج القومي الإجمالي للدولة.
•دخل الفرد.
•معدل البطالة.
•سعر الصرف.
5- المناخ السياسي:
لمعرفة المناخ السياسي، يجب الإجابة على عدة أسئلة:
•ما هو النظام السياسي السائد في السوق المستهدف؟ هل يتمتع بالإستقرار أم لا؟
•هل يتحكم النظام الحكومي في الواردات بشكل عام؟
•هل يؤثر النظام السياسي على حدود التعريفة الجمركية والمتطلبات القياسية للواردات؟
•هل النظام القانوني مساند للتجارة الدولية؟
•هل هناك تطبيق للقيود الجمركية وغير الجمركية بشكل كبير؟ وهل توجد حوافز يجب أن تكون على دراية بها؟
•وإذا كان السوق غير مستقرة سياسيا، كيف يمكن أَن يؤثر ذلك على الإستقرار الإقتصادي؟
6- المناخ الثقافي:
التعرف على الثقافة السائدة في السوق المستهدف من أهم العوامل التي يمكن أن تؤثر على وضع منتجك في هذا السوق. فعلى سبيل المثال على الرغم من ان الإنجليزية هي لغة التعامل في التجارة الدولية إلا أن معرفتك باللغة الأم للدولة التي سوف تصدر إليها سوف تسهل عليك التفاوض والإتصال بشكل كبير.
وتؤثر الثقافة والعادات بشكل كبير على استهلاك الفرد لمنتج معين, فعلى سبيل المثال اللون الأبيض في كوريا والصين هو رمز للوفاء وهكذا فإن اختلاف الثقافات على رواج السلعة في هذا السوق.
7- العوامل البيئية:
وبالنسبة للعوامل البيئية فإن المناخ البيئي يمكن أن يؤثر في شكل منتجك حتى يتم بيعه فمثلا من الممكن أن يؤثر المناخ في أداء المنتج إذا تعرض إلى درجة حرارة أو رطوبة معينة.
8-العوامل الجغرافية:
وهذه العوامل يمكن أن تؤثر على نجاحك في الوصول للسوق المستهدف مثل وسائل المواصلات ، القيود القانونية.
0 التعليقات:
إرسال تعليق